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consultoria
Somos uma consultoria em gestão empresarial e tecnologia presente no mercado desde 2000. Entregamos aos nossos clientes soluções simples, de qualidade e na exata medida de suas necessidades. Conheça mais sobre nossos serviços, equipe, clientes, trabalhos realizados e muito mais.
Estruturamos abordagens conforme a realidade do seu negócio, prezando por desenvolver soluções simples, práticas e consistentes.
BLOG
The art of strategy in a polycrisis world
Crédito: Nika Benedictova – Pexels Você provavelmente acredita que sua equipe conhece a estratégia da empresa. Pesquisas mostram o contrário: a maioria dos profissionais afirma não saber qual é a estratégia, mesmo depois de ouvi-la em reuniões gerais. O que costuma ser tratado como resistência à mudança costuma ser outra coisa, falta de clareza sobre as escolhas que a empresa de fato fez. E essa clareza pesa ainda mais quando crises se sobrepõem e a empresa convive com disrup
Executives Are Excited About AI — and Still Not Entirely Sure How to Make It Work for Them
Crédito: Kindel Media – Pexels A inteligência artificial saiu da lista de promessas e entrou na planilha de orçamento. Uma pesquisa recente com líderes empresariais de vários setores mostra que metade deles vê a adoção bem-sucedida de IA como decisiva para crescer, e quase dois terços já fazem investimentos significativos. Entre quem decide, a convicção sobre o valor da tecnologia já está formada. A dificuldade aparece quando essa convicção precisa virar resultado. A mesma pe
Case Studies in Innovation
Crédito foto: Pixabay A imagem do inventor iluminado por uma boa ideia ainda domina a forma como falamos de inovação. Ela atrai, mas leva a uma leitura equivocada. Quem acompanha de perto a trajetória de quem constrói algo novo percebe que a ideia é só o começo. O que sustenta o caminho entre a intenção e o resultado é outra coisa: a capacidade de ler oportunidades, de combinar o que já existe de um jeito diferente e de manter princípios claros quando tudo empurra para o lado
What Investors Look for in a Startup Pitch
Crédito: Reza Tavakoli – Pexels O que separa um pitch bem-sucedido de um que não avança raramente é o carisma do fundador. Pesquisa acadêmica conduzida ao longo de décadas mostra que investidores profissionais avaliam startups a partir de critérios estruturados — e que os empreendedores que conhecem esses critérios têm mais chances de construir empresas que de fato merecem investimento, não apenas de convencer alguém a assinar um cheque. Entre os fatores avaliados, três se de
Por que o Brasil segue como um dos piores países quando se fala em ambientes para negócios?
O ambiente de negócios no Brasil acumula fragilidades conhecidas — complexidade tributária, insegurança jurídica, infraestrutura deficiente e juros elevados — que persistem sem solução estrutural. A novidade é que esse quadro passa a conviver com uma camada adicional de incerteza global, alimentada por reversões abruptas de política pública em economias que antes ofereciam maior estabilidade. O efeito combinado é a postergação de decisões de investimento, tanto por parte de e
Why Cross-Functional Teams Are Easier to Manage
Crédito: Ann H – Pexels A forma como uma equipe é composta tem consequências diretas sobre sua capacidade de cooperar e sobre o esforço que o gestor precisa investir para mantê-la funcionando. Uma pesquisa baseada em modelagem analítica mostra que equipes formadas por membros com habilidades complementares resistem melhor a um problema comum no ambiente corporativo: o acordo tácito pelo qual colegas se revezam na execução superficial de tarefas, mantendo a aparência de contri
EQUIPE
Todos os consultores possuem larga experiência profissional, seja atuando como executivos ou consultores. Somos também professores nas principais escolas de negócio do país.
Afonso Braga
Afonso Braga é formado em Engenharia Mecânica pelo Instituto Mauá de Tecnologia, tem MBA pela Warwick Business School/UK e mestrado em Administração pela PUC/SP. Tem 25 anos de experiência profissional adquirida em empresas multinacionais passando por bens de consumo, bens duráveis, serviços e consultoria de empresas acumulando experiência em “branding”, marketing estratégico e empreendedorismo. Começou a carreira na Unilever onde foi Gerente de Produtos e de Trade Marketing, também trabalhou na Walt Disney Parks & Resorts, onde foi Country Manager da Divisão de Parques Temáticos aqui no Brasil e na Accenture, onde foi o Diretor Corporativo de Marketing. Em 2004 foi convidado a participar do 'start up' do Burger King no Brasil com o desafio de construir uma nova marca a partir do zero, levando o conhecimento estimulado da marca (“prompted brand awareness”) de 11% para 93%. Nos últimos 10 anos vem se dedicando à docência no Insper e no Instituto Mauá de Tecnologia. Casado, pai de 2 filhos, gosta de jogar tênis, de carros antigos e de viajar!
Alex Manduca
Mestre em Administração pelo INSPER, MBA executivo em Marketing pelo IBMEC, especialização em alta gestão executiva pelo IESE e Graduado em administração pela Universidade Católica de Minas Gerais (PUC). Atua há 25 anos na gestão de empresas nas áreas de marketing e comercial, com amplo conhecimento em gestão de cliente e equipes nos mercados B2B e B2B2C. Liderou times em empresas multinacionais e nacionais como Coca Cola Femsa, Arcor Alimentos e São José Aviamentos. É professor do INSPER e Fundação Dom Cabral (FDC) atuando na disciplinas de marketing estratégico, gestão estratégica de canais e omnichannel, customer experience, customer centricity, service design, comportamento do consumidor, gestão estratégica de vendas, gestão comercial e trade marketing. Sócio da empresa de consultoria Manduca Consulting e KC&D Consultoria e Fundador e Conselheiro do Minas Trade Marketing.
Carlos Caldeira
Carlos Caldeira é M.B.A. pela New York University e Doutor em Estratégia Empresarial pela FGV. Carlos tem grande experiência em consultoria, tendo trabalhado na Booz, Allen & Hamilton e outras firmas de consultoria no Brasil, auxiliando clientes de diferentes setores tais como Mídia, Venture Capital e Serviços Financeiros. Estes projetos envolveram diferentes áreas do conhecimento tais como plano de negócios, avaliação de mercados e Balanced Scorecard. Carlos também tem experiência executiva como Diretor de Planejamento e Controladoria da VoxAge, empresa como foco em soluções de automação de voz. Além disso, trabalhou em grandes empresas como Citibank, Ford, ABN Amro e Mastercard. Atualmente é professor do Insper.
Carlos Eduardo Valeriano
Profissional mestre em Controladoria e Contabilidade e graduado em Ciências Contábeis pela Universidade de São Paulo, pós-graduado em Administração na Fundação Getúlio Vargas. Mais de 20 anos de experiência em empresas multinacionais de grande porte como Accenture, Atos Origin e Avanade, atuando nas áreas financeiras, consultoria estratégica, combinação de negócios (M&A) e operações. Possui inglês fluente e espanhol em nível avançado. É professor de finanças e combinação de negócios no Insper, Ibmec e Galicia Educação.
David Kallás
É doutor em estratégia pela pela FGV – EAESP, mestre em Política de Negócios e Economia de Empresas e graduado em administração pela Universidade de São Paulo (FEA/USP), com extensão na Universidade de Estocolmo, Suécia. Atua desde 1994 com gestão de empresas, trabalhando com estratégia, avaliação de desempenho e processos em empresas de grande, médio e pequeno porte (inclusive start ups) no Brasil e América Latina, operando em diversos segmentos de mercado. É professor no Insper, FIPECAFI, FGV, HSM Educação, Fundação Dom Cabral e Saint Paul. É Diretor-executivo da Anefac - Associação Nacional de Executivos de Finanças, Administração e Contabilidade. Possui artigos publicados em revistas e eventos nacionais e internacionais. É co-organizador do livro Gestão da Estratégia: Experiências e Lições de Empresas Brasileiras (Ed. Campus, 2005) e autor de capítulo no livro MBA Executivo (Saraiva, 2008).
Fernando Ribeiro
Engenheiro elétrico pela UNICAMP com MBA em finanças pelo Insper e psicólogo pela Pennsylvania State University. Construiu sua carreira em consultoria de gestão estratégica e no setor bancário. Tem mais de 12 anos de experiência trabalhando em grandes empresas como ING Bank, Société Générale, BNP Paribas e Roland Berger. Desenvolveu projetos de dimensionamento do mercado e estratégia de entrada, segmentação dos varejistas para readequação de oferta de produtos, gerenciamento de mudanças e integração empresarial, processo e realinhamento organizacional para a implantação da estratégia. Também, sempre apoiou o recrutamento e processos de coaching, o que levou a passar para o campo de treinamento e desenvolvimento profissional.
Flávia Ribeiro
Profissional certificada PMP – Project Management Professional com pós graduação em Gestão de Negócios em Serviços pela Universidade Mackenzie e graduada em Administração. Professora do Insper nos cursos de educação Executiva, no MBA do Ibmec e na pós-graduação da BBS. Participou em projetos nas áreas de planejamento estratégico, balanced scorecard, redesenho de processos e construção de plano de negócios em empresas do segmento farmacêutico, saúde, seguros, agência de publicidade e propaganda, bens de capital e varejo. Também atuou em grandes organizações nas áreas de marketing e educação executiva. Participou da revisão técnica do livro Alinhamento, de Kaplan & Norton (Ed. Campus, 2006), do livro Estratégia direto ao ponto, de David McKean e desenvolve pareceres técnicos de obras relacionados aos temas de estratégia, planejamento e gestão e projetos.
Gustavo Buoro
Mestre e graduado em Administração pela FEA-USP, possui também MBA em Gestão Financeira, Controladoria e Auditoria pela FGV, e aprimoramentos na New York University e no New York Institute of Finance. Profissional com mais de 20 anos de experiência, participou em projetos de consultoria em gestão da estratégia, finanças e desenvolvimento organizacional em empresas de diversos setores e portes. Também atuou em renomadas organizações em áreas de Finanças e Planejamento Estratégico chegando a diretor administrativo e financeiro de uma empresa nacional no setor de alimentos. É também professor em disciplinas de gestão da estratégia na Saint Paul Escola de Negócios.
Jorge Botrel
Administrador de Empresas pela FEA-USP com extensão pela Universidade de Turku (Finlândia), com MBA Executivo em Finanças pelo Insper e especialização em Vendas e Estratégia por Harvard Business School (EUA). Antes de atuar como consultor, trabalhou durante 17 anos em posições executivas pelas áreas Comercial, Marketing e Planejamento de Vendas e Operações, em empresas como Credicard, Vivo e Nextel, onde foi o Diretor Comercial Nacional, com uma equipe de vendas de mais de 1000 vendedores em todo o país, focados tanto no B2B quanto no B2C. Participou do planejamento e execução de planos de vendas com crescimentos anuais acima de 20%, elaboração de estratégias de segmentação de canais de vendas, alinhamento dos indicadores de performance operacionais e estratégicos e lançamento de produtos e serviços.
Timothy Altaffer
Mestre em Administração pela Stern Business School (New York University) e professor do Insper e ESPM. Possui mais de 30 anos de experiência profissional, sendo mais de 10 anos atuando como CEO de empresas líderes nos EUA e América Latina: Novartis, Bacardi Limited, Anheuser-Busch International, Philip Morris International, CPC International e Unilever. Atua como consultor em grandes empresas em planejamento estratégico e desenvolvimento de estratégias eficazes, e como coach e facilitador certificado e autorizado pela Axialent e em formação pela ICI. É Diretor e Conselheiro em grandes organizações, tais como Hospital Samaritano, Vida Jovem e Special Olympics, entre outras.
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